COACHING DE NEGOCIOS

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Por Juan Carlos M. Chuecas

Estimado lector, quiero comenzar diciéndote que agradezco la oportunidad que me brindas al leer este libro de compartir contigo los conocimientos que me ha llevado a ser un Coach especialista en el ramo de mayores ingresos.
Estudios demuestran que en promedio el 80% de las PyMEs fracasan antes de los primeros 5 años y el 90% de las restantes, no llega a los 10 años. Ésta es una cifra abrumadora pero sobre todo preocupante, considerando que estas empresas son la principal fuente de trabajo, pero ¿cuál es el motivo de esta estadística?

El Coaching de Negocios es un proceso de aprendizaje interactivo donde se acompaña al empresario en el crecimiento y desarrollo de la empresa, bajo la premisa de que debe contar con los conocimientos necesarios para aplicar herramientas dentro de varios departamentos dentro de la organización.

Ahora, es necesario que te explique


que NO es el Coaching de Negocios.


NO conoce el cómo de todos los negocios.
NO es un experto en todas las materias.
NO es un consultor, ni un asesor.
NO es un mentor, ni un terapeuta.
NO te dice que hacer y NO es un instructor.
Ventajas del Coaching de negocios.
Crea un clima de confianza y confidencialidad.
Brinda una percepción diferente de la realidad

La verdadera actividad de un Coach de Negocios es llevarte de la mano con un proceso de acompañamiento enfocado a la obtención de resultados dentro de las organizaciones, es decir, apalancar los diferentes departamentos para que en su conjunto puedan desarrollar su máximo potencial y lleven a las organizaciones a sobrepasar los propios métricos. Sin embargo, es necesario que comience con el propio ciclo del negocio: el dueño apoya al equipo, el equipo apoya al cliente, el cliente apoya al negocio y el negocio apoya al dueño, y esto se repite de manera cíclica.

Un proyecto de Coaching de Negocios no escapa de la premisa que toda acción dentro de las organizaciones debe ser medida y cotejada contra un histórico. Esto se lleva a cabo a través de acciones cualitativas o cuantitativas, tal como: ingresos, egresos, contabilidad, presupuesto, recursos humanos, quejas por parte de los clientes, etc. 

Ahora, es necesario que señalemos cual es el objeto en los proyectos del Coaching de Negocios: incremento en las ventas, incremento de las utilidades, la satisfacción del cliente, la reducción de riesgos y/o su diversificación, procesos y procedimientos claros, desarrollo del capital humano, responsabilidad social, innovación, etc. Sin embargo, es necesario determinar las bases para llevarlo a cabo de manera que ofrezca resultados a la inversión monetaria de las organizaciones, para esto se pueden usar una serie de técnicas entre las que les puedo mencionar: diagnóstico FODA, acciones de prioridad a corto plazo, planes estratégicos a largo plazo, crecimiento del negocio y balance de vida. Estas acciones no llevan a determinar el clima laboral
dentro de la organización, la existencia o ausencia de un plan estratégico y los niveles de productividad dentro de la empresa.

Ahora, es necesario que desarrollemos un plan de acción que los permita determinar los objetivos específicos, los periodos de tiempo para el cumplimiento de los mismos, las alternativas ante situaciones extraordinarias, qué se hace o deja de hacer que marca la diferencia y que se obtendrá del cumplimiento de los objetivos. Toda esta información la determinará el propio Coachee mediante este proceso de acompañamiento que es el Coaching de Negocios.
Una vez definido esto, se puede implementar un adecuado plan de desarrollo de negocios. Esto, con base en una serie de pasos que te llevan desde el dominio de lo básico hasta el resultado final. A continuación te detallo con mayor detenimiento:

a) El dominio de lo básico podemos definirlo
con varios aspectos:
Dominio del tiempo. No sólo se debe conocer el histórico, se debe tener una proyección a futuro. Dominio de la entrega. Más allá de la elaboración de buenos proyectos de manera constante, la continuidad de los proyectos permite consolidar las organizaciones.
Dominio de las metas. Claridad en los objetivos para el cumplimiento de las metas.
Disciplina.Disciplina, según los griegos, es hacer lo que debo hacer cuando lo tengo que hacer, me guste o no.

EL COACHING DE EQUIPOS

 

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Escrito Por: Juan Carlos M. Chuecas

La verdadera clave para el desarrollo y consolidación de las empresas son los equipos de trabajo, sin ellos, las organizaciones se encuentran conformadas por individuos sin un objetivo común.

En innumerables ocasiones se considera que el Coach del equipo es aquella persona que tiene que hacer, sí o sí, que el equipo funcione mejor, desarrollar procesos de motivación y animarles a conseguir sus objetivos; no obstante, este concepto está lejos de la realidad.

Hacer que un equipo de trabajo realmente funcione de manera adecuada, depende inicialmente del líder del equipo y, en segundo término, de cada individuo que lo conforme. El verdadero Coach debe ser como un espejo delante del equipo para que por su medio se reflejen y tomen conciencia de lo siguiente:

Quiénes son como equipo.

Qué tipo de interrelaciones existentes.

Los aspectos qué mejorarán los resultados.

Los roles informales existentes.

La salud del equipo.

La gestión del cambio y las situaciones críticas.

El Coach de equipos es el acelerador, que permite que se lleven a cabo las acciones. En el Coach de equipos veremos comportamientos tales como:

Entender al equipo y su realidad.

Profundizar el conocimiento que el equipo tiene de sí.

Convertir la energía del equipo.

Obtener la mejor versión del equipo.

Dejar que el equipo tome la responsabilidad.

EL EQUIPO QUE HACE ALGO POR MEJORAR, MEJORARÁ; MIENTRAS QUE EL EQUIPO QUE PERMANECE RÍGIDO, TIENE MENOS POSIBILIDADES DE DESCUBRIR NUEVAS OPCIONES DE MEJORA.

El Coaching de equipos, como podrás ver, es un proceso que requiere conocimientos más allá del propio coaching; es decir, el Coach debe contar con habilidades, incluso de mentor, para guiar al líder del equipo en el cumplimiento de los objetivos que la propia organización señale.

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TRÀFICO HUMANO

Imagen relacionada Escrito por: Lupita Ochoa

México: tierra de cultura incesante, de crecimiento potencial y a la par, de miedo culminante. Es irónico como un lugar tan rico puede estar tan enclaustrado
en un aspecto como la inseguridad. Solían decir que salir a la calle era una actividad recreativa simple; transcurría el tiempo sin la persecución
constante de lo que ahora nos ofusca a través de las noticias: Muertes, redes de mafia, corrupción, personas desaparecidas.

Una realidad que parte de la población
cree que es ficción. El hecho de que vivamos
en el siglo XXI no nos excluye de
la esclavitud, existe, y la presenciamos
constantemente a metros de distancia:
es la “esclavitud moderna”. Todos los
días, personas son forzadas a hacer actos
en contra de su voluntad, ultrajados,
llegando al grado de ser tratados como
objetos, considerándolos mercancía y
sin darles el valor real que toda persona
merece y tiene derecho a gozar.


Las víctimas en esta situación aumentan
día con día, son “números vivos” que crecen
cada 9 segundos, sumando más personas
al sonido del tic tac. Algunos estiman
que son 27 millones, algunos otros, que 45 millones;
es difícil saberlo cuando el monstruo es
tan grande. Se llama trata de personas
y es real, ningún país está absuelto de
este delito y mucho menos el nuestro; a
decir verdad, México es un lugar donde
se captan víctimas, se venden y también
se trasladan a otros países. Para hacer
más negro el panorama, bastaría decir
que nuestra nación es el principal productor
y difusor de pornografía infantil
a nivel mundial.

Lo sé, es abrumador y vivimos con la
intención de olvidar lo que pasa día a
día pero ser indiferentes no soluciona
el problema, al contrario, lo incrementa
hasta convertirse en algo incontrolable.


¿Hasta dónde permitiremos que llegue esto?
Según el reporte Global emitido por la
Oficina de las Naciones Unidas contra
la Droga y el Delito (UNODC, por su sigla
en inglés) en el 2009, “Se calcula que las
2 terceras partes de las víctimas detectadas
por las autoridades son mujeres,
el 79% de ellas sometidas a explotación
sexual seguido por un 18% de casos con
fines de explotación laboral, trabajos o
servicios forzados...”. Esto es un aspecto
global, resumiéndolo a México: ¿qué
está pasando? Vivimos en un país donde
la cultura de denuncia no existe, ya sea
por el miedo de la población a las represalias
o por la impunidad tan notoria que
presenciamos. México necesita cambiar
la perspectiva de lo que vivimos y hacer
algo por esta situación, comenzando por
denunciar.

A21 Campaing, como organización, busca
libertar a todos aquéllos que no tienen
voz y erradicar la esclavitud moderna sumando
todas nuestras fuerzas como ciudadanos.
A21, es una ONG cuyo principal
objetivo es devolver la esperanza a cada
vida que ahora se encuentra atrapada y
en situación de trata. Una de las formas
en la que podemos ayudar a erradicar
este problema es participando y colaborando
con organizaciones como éstas;
apoyando sus iniciativas; donando recursos
y talentos; pero, sobre todo, estando
informado y propagando la información
para que menos personas caigan en estas
peligrosas redes. La lucha humana
no es en vano, es una constante voluntad,
erradicando todo aquello que nos
enfrenta, aquello que desvaloriza lo que
fue hecho a la perfección.
Todos podemos hacer algo, no hay limitantes,
sólo el miedo que nos detiene…
Recuerda, la prevención es nuestra arma
más poderosa; aunque te parezca poca
cosa y pienses: “a mí no me va a pasar”,
“no tengo necesidad de compartirlo”,
“todo esfuerzo es inútil en un problema
tan grande”, la información puede salvar
vidas. Comparte lo que acabas de leer,
puede que vayas a cambiar el destino
de alguien. Si quieres saber más entra a
www.a21.org o síguenos en nuestras redes sociales
como @equipoa21mexico.

LÍNEA NACIONAL CONTRA LA TRATA 01 800 55 33 000 (tu denuncia es anónima)

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VISIÓN INSPIRADORA

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Por Juan Carlos M. Chuecas

Estimado lector de Luvan Magazine,
en esta edición quiero comenzar
deseándote que este año que recién
comienza traiga a ti y tus seres queridos
salud, paz y éxitos constantes.


En esta ocasión te hablaré del Coaching
aplicado a las organizaciones, pero,
¿qué es una organización? Etimológicamente,
la palabra proviene del latín
organon, que significa elemento de
un sistema. Ampliando este concepto,
organizar es el proceso de distribuir
actividades y recursos a través de la
división de funciones, definiendo las autoridades
y responsabilidades de cada
departamento para que la empresa o
institución pueda alcanzar, de forma
fácil, las metas.

La cultura organizacional define el vínculo
entre el hombre y los procesos,
mismo que permite intervenir y transformar
la tarea en un desafío para ser
ejecutada; es aquí cuando la organización
recibe el impulso para hilvanar,
desde cada puesto, un propósito común.
Cada área puede ser vista como
un órgano funcional con una misión
específica, permitiendo que se adviertan
muchas causas a constantes disfunciones
organizacionales. La manera en
que la organización coordina sus funciones
es como un espejo de su salud
funcional, de su capacidad de gestión,
y por lo tanto, de su aptitud de logro.
El Coaching dentro de las organizaciones
se puede llevar a cabo mediante
la modalidad de Coach externo o bien
mediante la formación de Coaches
internos. La elección del mecanismo
depende de los propios objetivos de
la organización.

El Coach es más que
el líder que se preocupa por planear
el crecimiento, es la persona que
cuenta con una visión inspiradora y
trascendente, y que además de las
propias herramientas del Coaching
brinda ejemplo y disciplina para
orientar a los miembros del equipo.
Esta característica del Coach, permitirá
promover la unidad y consolidar la
relación para potencializar la suma de
los talentos en una organización.

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En esta ocasión te aportaré herramientas para la elaboración
del diagnóstico del sistema organizacional:


Gerencial: incluye el diseño de la empresa y sus
diversos mecanismos para reestructurar recursos;


Departamento: abarca el diseño del grupo y los
diversos mecanismos para reestructurar las interacciones
entre los integrantes;


Individual: integra las tareas de acuerdo a los requerimientos
del trabajo.

El Coaching Organizacional permite gestionar el cambio
de manera adecuada. Diversos estudios realizados demuestran
que la irritabilidad disminuye la productividad e
incluso provoca depresión, trayendo consigo el fenómeno
conocido como “absentismo” o “presentismo”, en el que
las personas se encuentren físicamente en su puesto de
trabajo pero su concentración se encuentre en actividades
que no son propias del mismo, situación a resolver independiente
del desarrollo profesional.

El resultado esperado después de la intervención de un
Coaching Organizacional es la formación de equipos de
alto rendimiento. Las principales características de estos
equipos son: cuentan con metas comunes, su desarrollo y
consolidación son colectivos, son inspirados por sus líderes
y optimizan los procesos.

Puedes ver que el Coaching más allá de una moda; es una
tendencia global que se aplica tanto al área profesional
como a la personal.
En nuestra próxima edición te platicaré un poco de su aplicación
meramente al área de los negocios.

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Descubren un sistema solar con siete planetas

“La cuestión ahora no es si encontraremos un planeta como la Tierra, sino cuándo” según explicaron los investigadores y responsables de la NASA.

 

Se han descubierto siete planetas del tamaño de la Tierra que están a unos 40 años luz de nosotros, estos giran  más cerca en torno a una estrella tenue y fría conocida como “enana roja” lo cual les permitiría albergar agua líquida, fundamental para la vida.El planeta más cercano a su estrella recorre su órbita en un día y los más alejados 12 días.

Los planetas hasta el momento confirmados se asemejan a la Tierra, Marte, Venus y Mercurio en el aspecto rocoso. “Es un sistema planetario alucinante, no solo porque haya tantos sino porque su tamaño es sorprendentemente similar al de la Tierra”, dice Michaël Gillon, investigador de la Universidad de Lieja (Bélgica). 

Sin título

¿Pueden estos planetas alojar vida? Imposible saberlo por ahora, apunta Snellen, pero “una cosa es segura: en unos cuantos miles de millones de años, cuando el Sol haya agotado su combustible y el Sistema Solar deje de existir, Trappist-1 seguirá siendo una estrella en su infancia. Consume hidrógeno tan despacio que seguirá viva unos 10 billones de años, 700 veces más que la edad total del Universo y, posiblemente, es tiempo suficiente como para que la vida evolucione”.

 

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